Ausgangslage
Kunde: ein Lebensmittelhersteller mit eigenen Filialen. Wir arbeiten seit Februar 2024 zusammen, und in dieser Zeit sind die Aufgaben von der Website-Optimierung bis zum Einstieg in Marktplätze gewachsen.
Was die Aufgabe erschwerte
- Katalog-Website und Filialen zugleich. Ein Teil der Kunden kauft online, ein anderer sucht die nächste Filiale. Wir mussten sowohl auf Online-Verkäufe als auch auf Filialbesuche hinarbeiten.
- Gewichtsware. Die Produkte werden nach Gewicht verkauft, der Marktplatz erwartet jedoch einen festen Stückpreis. Eine falsche Preislogik bedeutet entweder Verlust oder einen überhöhten Preis, zu dem niemand kauft.
- Datenanforderungen des Marktplatzes. Rozetka verlangt vollständige Merkmale: Verpackungsgewicht, Herkunftsland der Marke, Herstellungsland, korrekte Kategorie. Für Hunderte Produkte bedeutet das manuell wochenlange Arbeit.
- Bestände. Käufer auf dem Marktplatz erwarten, dass ein Produkt „auf Lager“ tatsächlich verfügbar ist. Ein Fehler führt hier zu stornierten Bestellungen und einem schlechteren Verkäuferrating.
Aufgabe: die eigenen Vertriebskanäle ausbauen und das Sortiment sicher auf Rozetka bringen, parallel zu MauDau.
Was wir getan haben
SEO und Local SEO
Wir betreuen die SEO der Katalog-Website und die Google-Profile der Filialen, damit Käufer sowohl in den Onlineshop als auch in die nächste Verkaufsstelle finden.
Google Ads und Shopping
Wir haben Werbung in Google Ads und Google Shopping gestartet und betreuen sie, wobei Produkte mit Foto und Preis direkt in den Suchergebnissen erscheinen.
Einstieg bei Rozetka
- Feed mit 426 Produkten vorbereitet.
- 17 von 46 Sortimentskategorien den Rozetka-Kategorien zugeordnet.
- Verpackungsgewicht für 204 Produkte, Herkunftsland der Marke für 62 und Herstellungsland für 53 automatisch befüllt.
- Die Preise für Gewichtsware werden nach der Formel Preis pro kg × Mindestgewicht berechnet, standardmäßig 0,4 kg. So sieht der Käufer den realen Stückpreis, und der Hersteller verkauft nicht mit Verlust.
Kritischer Bestandsfehler
Bei der Prüfung des Feeds haben wir festgestellt, dass 97 von 422 Produkten als „auf Lager“ angezeigt wurden, obwohl sie nicht vorrätig waren. Ursache: Einen leeren Bestandswert interpretierte das System als verfügbar. Wir haben die Logik korrigiert: Bestände werden jetzt nur aus dem richtigen Lager übernommen, und ein leerer Wert wird nicht mehr zu „auf Lager“.
CRM
Für diesen Kunden haben wir außerdem ein CRM für Marktplätze, Bestellungen und Preise sowie weitere interne Services entwickelt. Dazu gibt es eigene Fallstudien.
Ergebnis
Seit Beginn der Zusammenarbeit im Februar 2024:
- Katalog-Website und Filialen werden laufend in SEO, Google Maps, Google Ads und Shopping betreut.
- Feed für Rozetka mit 426 Produkten mit den Kategorien und Merkmalen, die der Marktplatz verlangt.
- Automatisierung statt Handarbeit: Verpackungsgewicht für 204 Produkte, Herkunftsland der Marke für 62 und Herstellungsland für 53 automatisch befüllt.
- Korrekte Preise für Gewichtsware nach der Formel Preis pro kg × Mindestgewicht.
- Behobener Bestandsfehler: 97 von 422 Produkten werden nicht mehr als „auf Lager“ angezeigt, wenn sie nicht vorrätig sind.
Der Bestandsfehler hätte sehr teuer werden können: Fast jedes vierte Produkt im Feed wirkte verfügbar, obwohl es das nicht war. Auf einem Marktplatz bedeutet das stornierte Bestellungen, unzufriedene Käufer und ein Risiko für das Verkäuferrating. Wir haben ihn gefunden, bevor er Schaden anrichten konnte.
Daten aus der Search Console
Innerhalb eines Jahres verbesserte sich die durchschnittliche Google-Position der Website von 12,6 (Juni 2025) auf 5,5 (Juni 2026). Die Klicks im Juni 2026 lagen 28 % über dem Vorjahresmonat (28.674 gegenüber 22.332), im September 2026 erhielt die Website über 30.000 Klicks aus Google.
Was dieses Projekt besonders macht
In diesem Projekt ist aus Marketing eine Partnerschaft geworden. Wir haben mit SEO und Werbung begonnen, heute verantworten wir auch den Einstieg in Marktplätze und haben eigene interne Systeme für den Kunden entwickelt. Lebensmittelproduktion mit Gewichtsware hat technische Fallstricke, die es im üblichen E-Commerce nicht gibt, und genau das Wissen um diese Details ermöglicht den Einstieg in Marktplätze ohne Verluste.
Zusammenarbeit seit Februar 2024. Die Search Console speichert Daten für 16 Monate. Quelle: Google Search Console, Juni 2025 - September 2026
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