Завдання
Клієнт: юридична фірма з Каліфорнії, яка спеціалізується на трудовому праві. Фірма веде справи за п'ятьма напрямками, і для кожного потрібні свої клієнти: люди, які зіткнулися з конкретною проблемою на роботі.
Що ускладнювало задачу
- Обмеження Meta щодо юридичної реклами. Meta уважно модерує рекламу юридичних послуг. Формулювання, які обіцяють результат або звертаються до особистих обставин людини, можуть відхилити, а акаунт отримати обмеження.
- П'ять різних аудиторій. Людина з одним типом трудового спору не відгукнеться на рекламу про інший. Одна загальна кампанія розмиє і бюджет, і повідомлення.
- Якість лідів. Юридичній фірмі потрібні звернення, з якими можна працювати, а не просто заповнені форми. Нецільові ліди забирають час юристів.
- Чіткі рамки ціни ліда. Цільова вартість ліда 10-15 $, тож кампанії мали бути ефективними з першого дня.
- Тільки Каліфорнія. Фірма працює в межах штату, тому показ реклами за межами Каліфорнії означав би зайві витрати.
Завдання: побудувати лідогенерацію в Meta, яка проходить модерацію, дає цільові звернення і вкладається в цільову вартість ліда.
Що ми зробили
Ми запустили проєкт у червні 2026 і будували структуру з урахуванням правил Meta з самого початку.
Окремі кампанії під кожен напрямок
Для кожного з п'яти напрямків трудового права створили окрему кампанію. Так можна окремо контролювати бюджет, бачити, який напрямок дає ліди дешевше, і масштабувати те, що працює.
Креативи під конкретну ситуацію
Під кожен напрямок підготували власні креативи, які говорять мовою людини з цією проблемою. При цьому тексти формулювали так, щоб вони відповідали правилам Meta: без обіцянок результату і без прямих звернень до особистих обставин людини.
Лід-форми з кваліфікацією
Лід-форми містять кваліфікаційні питання. Вони відсіюють нецільові звернення ще до того, як лід потрапить до юриста, і допомагають фірмі швидше зрозуміти суть справи.
Гео лише Каліфорнія
Таргетинг обмежений Каліфорнією, щоб кожен долар працював на аудиторію, якій фірма реально може допомогти.
Контроль вартості ліда
Відстежуємо вартість ліда за кожним напрямком відносно цілі 10-15 $ і перерозподіляємо бюджет між кампаніями.
Результат
Проєкт стартував у червні 2026. Результатів у цифрах за цим кейсом ми не публікуємо, тому показуємо, що саме побудовано.
- 5 окремих кампаній під кожен напрямок трудового права з власними креативами.
- Лід-форми з кваліфікаційними питаннями, які фільтрують звернення до того, як вони потрапляють до юристів.
- Структура, адаптована до правил Meta щодо юридичної реклами, щоб кампанії проходили модерацію і не ставили акаунт під ризик.
- Гео лише Каліфорнія без витрат на нецільові регіони.
- Прозорий контроль вартості ліда за кожним напрямком відносно цілі 10-15 $.
Така структура дає фірмі можливість бачити, які напрямки приносять звернення ефективніше, і ухвалювати рішення про бюджет на основі даних, а не відчуттів.
Чим проєкт особливий
Юридична реклама в Meta це баланс між емоційним повідомленням, яке чіпляє людину в складній ситуації, і суворими правилами платформи. Додайте п'ять різних аудиторій, одну юрисдикцію і чітку ціль за вартістю ліда, і стає зрозуміло, чому шаблонна кампанія тут не спрацює. Ми побудували систему, де кожен напрямок має свою кампанію, свої креативи і свій фільтр якості.
Опубліковано: · Оновлено: