Google Ads für Anwälte und Kanzleien

Warum Google Ads für Anwälte anderen Regeln folgt

Menschen suchen einen Anwalt in einer belastenden Situation: nach einem Verkehrsunfall, einer Kündigung, einem Streit mit einem Geschäftspartner. Sie geben eine Suchanfrage ein, sehen einige Anzeigen und rufen bei dem an, der zuerst Vertrauen weckt. Deshalb liefern Suchanzeigen für Rechtsdienstleistungen buchstäblich ab dem ersten Tag Anfragen, sind aber auch teuer: Die Klickpreise in dieser Nische gehören zu den höchsten aller Branchen.

Der zweite Unterschied ist der Wettbewerb. Eine lokale Kanzlei konkurriert bei Google nicht nur mit Kollegen vor Ort, sondern auch mit landesweiten Marken und Vergleichsportalen mit riesigen Budgets. Sie zu überbieten ist meist unmöglich, daher gewinnt Präzision: enge Kampagnen für die konkrete Situation des Menschen, das richtige Geo-Targeting und Zielgruppen, die große Anbieter übersehen.

Der dritte Unterschied ist die Dringlichkeit, die je nach Leistung variiert. Wer sofort einen Abschleppdienst braucht, sucht anders als jemand, der eine Woche später über eine Entschädigung nachdenkt. Rechtsgebiete unterscheiden sich in Zielgruppe, Klickpreis und Mandantenwert, eine allgemeine Kampagne vermischt also alles und verschleiert, was sich rechnet.

Und schließlich die Lead-Qualität. Eine Kanzlei braucht Anfragen, mit denen sie arbeiten kann, nicht bloß Anrufe. Unpassende Anfragen kosten Zeit, die für Mandanten fehlt.

Unser Vorgehen Schritt für Schritt

1. Audit und Wirtschaftlichkeit. Wir analysieren bisherige Kampagnen, sofern vorhanden, den Wettbewerb und die Wirtschaftlichkeit der Kanzlei: Wie viel darf eine Anfrage im jeweiligen Rechtsgebiet kosten?
2. Keyword-Recherche. Wir erstellen eine vollständige Keyword-Basis für jede Leistung, separat Wettbewerber-Keywords, über die Menschen große Anbieter suchen, und eine erste Liste auszuschließender Keywords.
3. Kampagnenstruktur. Eine eigene Kampagne pro Leistung, eine separate für Wettbewerber-Anfragen, Remarketing für Besucher ohne Kontaktaufnahme und bei Bedarf Tests einzelner Sprachgruppen.
4. Geo-Targeting. Eine Hauptstadt plus weitere Städte, damit das Budget nach Ergebnissen umgeschichtet werden kann, statt in Regionen zu fließen, in denen die Kanzlei nicht tätig ist.
5. Conversions. Wir richten das Tracking von Anrufen, Formularen und Chats in GA4 und Google Ads ein und aktivieren erweiterte Conversions, damit der Algorithmus auf Anfragen optimiert und nicht auf Klicks.
6. Anzeigen und Landingpages. Texte und Assets für jede Situation sowie Empfehlungen für Landingpages je Rechtsgebiet.
7. Optimierung. Wöchentlich bereinigen wir Suchbegriffe und passen Gebote und Budgets zwischen den Kampagnen an, monatlich berichten wir die Kosten pro Anfrage je Rechtsgebiet.

Typische Probleme, die wir finden

• Eine Kampagne für alle Leistungen. Es ist nicht erkennbar, welches Rechtsgebiet Mandanten bringt und welches nur Budget verbraucht.
• Weit gefasste Keywords ohne Ausschlüsse. Die Anzeigen erreichen Studierende, Jobsuchende und Menschen, die kostenlose Vertragsvorlagen suchen.
• Jeder Klick zählt als Conversion, etwa ein Tippen auf die Telefonnummer oder das Öffnen eines Formulars, sodass der Algorithmus auf das Falsche optimiert.
• Geo-Targeting breiter als der Tätigkeitsbereich: Geld fließt zu Menschen, denen die Kanzlei nicht helfen kann.
• Eine Landingpage für alles, sodass Menschen mit einem konkreten Problem keine Antwort auf ihre Situation finden.

So sieht ein Start in unserer Praxis aus

Für einen Service, der Menschen nach einem Verkehrsunfall rechtliche Unterstützung, Abschleppdienst, Karosseriereparatur und medizinische Behandlung aus einer Hand bietet, haben wir Google Ads von Grund auf gestartet, ohne Datenhistorie und ohne bewährte Keywords. Wir haben 13.598 Keywords für vier Leistungsbereiche gesammelt und separat 457 Wettbewerber-Keywords, über die Menschen große Anbieter suchen.

Die Struktur umfasst 9 Kampagnen: vier für einzelne Leistungen, eine für Wettbewerber-Anfragen, Remarketing und drei Tests mit Sprachgruppen. Das Geo-Targeting deckt 5 Städte ab, eine Hauptstadt und vier weitere, damit das Budget nach Ergebnissen verteilt werden kann. Statt mit landesweiten Anbietern über das Budget zu konkurrieren, setzen wir auf Präzision: enge Kampagnen für die konkrete Situation, lokalen Fokus und Sprachgruppen, die große Wettbewerber praktisch nicht erreichen.

Das Projekt ist erst vor Kurzem gestartet, daher veröffentlichen wir noch keine Ergebnisse in Zahlen. Diese Struktur zeigt aber vom ersten Tag an, welche Leistung, Stadt und Sprachgruppe Anfragen bringt, und schafft eine Grundlage, um auf Basis von Daten statt Annahmen zu skalieren.

Für eine Kanzlei für Arbeitsrecht haben wir parallel die Lead-Generierung über Meta Ads aufgebaut, mit eigenen Kampagnen für fünf Rechtsgebiete und Zielkosten von 10-15 USD pro Lead. Dasselbe Prinzip der Aufteilung nach Rechtsgebieten wenden wir auch in Google Ads an.

Zeitrahmen und Leistungen

Keyword-Recherche, Conversion-Setup und Start nehmen die ersten Wochen ein. Die ersten Anfragen kommen direkt nach dem Start, stabile Kosten pro Lead bilden sich nach einigen Wochen Optimierung, sobald jede Kampagne genug Daten gesammelt hat. Sie erhalten eine Kampagnenstruktur entlang Ihrer Rechtsgebiete, eingerichtete Analyse, wöchentliche Optimierung und einen monatlichen Bericht mit Ausgaben, Anzahl und Kosten der Anfragen sowie Empfehlungen für den nächsten Zeitraum.

Für wen es passt

• Kanzleien mit mehreren Rechtsgebieten;
• Dienste, die Menschen nach Unfällen, Verletzungen und Versicherungsfällen unterstützen;
• Kanzleien, die in einer Stadt oder Region mit großen landesweiten Anbietern konkurrieren;
• Unternehmen mit mehrsprachiger Zielgruppe.