Was SEO für Immobilien besonders macht
Ein Katalog, der sich ständig verändert. Objekte kommen hinzu, werden verkauft, vermietet oder offline genommen. Jede Änderung erzeugt neue URLs, Duplikate und leere Seiten. Ohne Regeln für den Lebenszyklus eines Objekts verschwendet Google seine Ressourcen auf Ballast, während die Seiten zu Stadtteilen und Objektarten, die eigentlich Kunden bringen sollen, nicht im Index landen.
Wettbewerb mit Portalen. Bei den meisten allgemeinen Suchanfragen stehen große Immobilienportale mit riesigem Bestand und starken Domains ganz oben. Für einen Makler ist es wenig sinnvoll, mit ihnen um jede Anfrage zu konkurrieren. Viel wirksamer ist es, dort zu gewinnen, wo Portale schwach sind: bei konkreten Stadtteilen, Objektarten, Verwaltungsleistungen und Antworten auf Fragen, die Portale nicht interessieren.
Mehrere Zielgruppen in einem Unternehmen. Ein Käufer, ein Feriengast mit Mietabsicht und ein Eigentümer auf der Suche nach einer Hausverwaltung geben unterschiedliche Suchbegriffe ein und erwarten unterschiedliche Seiten. Landen alle auf derselben Seite, sinkt die Conversion für jede Gruppe.
Ein langer Entscheidungszyklus. Zwischen der ersten Suche und dem Abschluss vergehen Wochen oder Monate. Die Website muss daher sowohl in der Phase der Marktrecherche als auch bei der Auswahl eines konkreten Objekts überzeugen.
Unser Vorgehen
- Technisches Audit des Katalogs. Wir prüfen die Sitemap und ob Google sie lesen kann, analysieren die nicht indexierten Seiten und trennen wertvolle Seiten von technischen Duplikaten und inhaltsleeren Seiten. Wir richten kanonische URLs, Filter und Paginierung ein.
- Regeln für den Objekt-Lebenszyklus. Wir legen fest, was mit einer Seite nach Verkauf oder Vermietung geschieht: Sie bleibt mit Statushinweis bestehen, leitet auf ähnliche Objekte weiter oder wird aus dem Index entfernt. So sammeln sich keine Tausende toter Seiten an.
- Keyword-Recherche nach Zielgruppen. Wir unterteilen Suchanfragen nach Zielgruppen, etwa Käufer, Mieter und Eigentümer, und definieren für jede die wichtigsten kommerziellen Suchbegriffe sowie die Seiten, die dafür ranken sollen.
- Landingpages. Seiten zu Stadtteilen, Objektarten, Preissegmenten und Leistungen, mit wirklich hilfreichem Text statt einer bloßen Liste von Angeboten.
- Inhalte für Investoren und Eigentümer. Kauf, Vermietung, Unterhalt und Verwaltung einer Immobilie, erklärt in Form klarer Antworten. Solche Inhalte funktionieren in Google ebenso wie in KI-Assistenten, denen immer mehr Menschen Fragen zu Immobilien stellen.
- Schema, Links und Reporting. RealEstateAgent- und BreadcrumbList-Schema, thematische Erwähnungen auf Branchenplattformen und ein monatlicher Bericht aus GA4 und Search Console im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
Was wir auf Immobilien-Websites am häufigsten finden
- Eine Sitemap, die Google nicht lesen kann, sodass neue Objekte langsam oder gar nicht indexiert werden.
- Ein Großteil der Seiten außerhalb des Index, darunter auch wertvolle.
- Tausende Seiten verkaufter Objekte ohne jede Regel.
- Identische Filterseiten mit unterschiedlichen URL-Parametern.
- Fast ausschließlich Marken-Traffic: Die Website finden nur Menschen, die das Unternehmen bereits kennen.
- Eine Seite für alle Zielgruppen statt eigener Wege für Käufer, Mieter und Eigentümer.
Ergebnisse aus unserem Projekt
Bei einer Immobilienagentur, die ein internationales Publikum mit drei Kundensegmenten betreut, haben wir mit einem technischen Audit begonnen. Dabei zeigte sich, dass Google die Sitemap seit über anderthalb Jahren nicht lesen konnte und 9.290 Seiten außerhalb des Index lagen, bei 3.170 indexierten. Der Traffic war überwiegend markenbezogen und die Domain-Autorität mittel, also mussten technische Sauberkeit und eine präzise Struktur den Unterschied machen.
Wir haben die Blockaden beseitigt, die Keyword-Strategie auf die drei Zielgruppen aufgeteilt und begonnen, die wichtigsten Seiten für KI-Assistenten aufzubereiten. Der erste volle Monat unserer Arbeit brachte 3.791 Klicks aus Google, den höchsten Wert des Jahres und 7 % mehr als im Vormonat. Die durchschnittliche Position verbesserte sich von 15,3 auf 11,4, ebenfalls der beste Wert des Jahres, und lag in den ersten Tagen des Folgemonats bei 10,8. Das Projekt läuft weiter, das Ziel einer Verdopplung des organischen Traffics bleibt bestehen.
Zeitrahmen und Ihre monatlichen Leistungen
Bei Immobilien zahlen sich technische Korrekturen oft schon in den ersten Monaten aus, besonders wenn ein großer Teil der Seiten nicht indexiert war. Wachstum bei kommerziellen Suchanfragen dauert wegen der starken Portalkonkurrenz in der Regel 3 bis 6 Monate.
Jeden Monat erhalten Sie einen Bericht mit Klicks, Rankings und CTR je Zielgruppe, einen Vergleich mit dem Vorjahresmonat, den Indexierungsstatus Ihres Katalogs, eine Liste neuer und überarbeiteter Seiten und den Plan für den Folgemonat.
Immobilien und KI-Assistenten
Käufer und Mieter, insbesondere aus dem Ausland, fragen KI-Assistenten immer häufiger, wo sie eine Wohnung mieten, wie sie eine Immobilie kaufen und mit welchen Steuern und Unterhaltskosten sie als Eigentümer rechnen müssen. Der Assistent stellt seine Antwort aus mehreren Quellen zusammen und kann dabei konkrete Makler nennen. Deshalb bereiten wir die wichtigsten Seiten so auf, dass sie sich leicht zitieren lassen: klare Fakten zu Leistungen, Stadtteilen sowie zum Ablauf von Miete und Kauf, mit Antworten auf typische Investorenfragen am Seitenanfang. Die Angaben auf Ihrer Website müssen aktuell sein und mit Ihren Profilen und Verzeichniseinträgen übereinstimmen, denn veraltete oder widersprüchliche Fakten nutzt die KI nur ungern. Diese Arbeit ist Teil jeder unserer SEO-Strategien und erfordert kein separates Projekt.
Für wen das passt
- Immobilienmakler mit eigenem Objektkatalog;
- Unternehmen, die Verkauf, Vermietung und Hausverwaltung verbinden;
- Bauträger, die Wohnanlagen und Neubausiedlungen vermarkten;
- Agenturen, die mit internationalen Käufern und Mietern arbeiten.