Ausgangslage
Kunde: eine Kanzlei aus Kalifornien, die auf Arbeitsrecht spezialisiert ist. Die Kanzlei betreut Fälle in fünf Bereichen, und für jeden braucht sie eigene Mandanten: Menschen, die ein konkretes Problem am Arbeitsplatz haben.
Was die Aufgabe erschwerte
- Meta-Richtlinien für Rechtswerbung. Meta moderiert Werbung für Rechtsdienstleistungen genau. Formulierungen, die ein Ergebnis versprechen oder die persönlichen Umstände eines Menschen ansprechen, können abgelehnt werden, und das Konto kann Einschränkungen erhalten.
- Fünf unterschiedliche Zielgruppen. Wer einen bestimmten Arbeitskonflikt hat, reagiert nicht auf Werbung zu einem anderen. Eine einzige allgemeine Kampagne würde Budget und Botschaft verwässern.
- Qualität der Leads. Eine Kanzlei braucht Anfragen, mit denen sie arbeiten kann, nicht einfach ausgefüllte Formulare. Unpassende Leads kosten die Anwälte Zeit.
- Klarer Rahmen für die Lead-Kosten. Die Ziel-Kosten pro Lead liegen bei 10-15 $, daher mussten die Kampagnen vom ersten Tag an effizient sein.
- Nur Kalifornien. Die Kanzlei ist nur innerhalb des Bundesstaats tätig, Werbung außerhalb Kaliforniens wäre daher verschwendetes Budget.
Aufgabe: eine Leadgenerierung in Meta aufbauen, die die Moderation besteht, passende Anfragen liefert und im Rahmen der Ziel-Kosten pro Lead bleibt.
Was wir getan haben
Wir haben das Projekt im Juni 2026 gestartet und die Struktur von Anfang an unter Berücksichtigung der Meta-Richtlinien aufgebaut.
Eigene Kampagnen für jedes Rechtsgebiet
Für jeden der fünf Bereiche des Arbeitsrechts haben wir eine eigene Kampagne erstellt. So lässt sich das Budget getrennt steuern, man sieht, welcher Bereich Leads günstiger liefert, und kann skalieren, was funktioniert.
Creatives für die konkrete Situation
Für jeden Bereich haben wir eigene Creatives erstellt, die die Sprache von Menschen mit genau diesem Problem sprechen. Dabei haben wir die Texte so formuliert, dass sie den Meta-Richtlinien entsprechen: ohne Ergebnisversprechen und ohne direkte Ansprache der persönlichen Umstände.
Lead-Formulare mit Qualifizierung
Die Lead-Formulare enthalten Qualifizierungsfragen. Sie filtern unpassende Anfragen heraus, bevor ein Lead beim Anwalt landet, und helfen der Kanzlei, den Kern des Falls schneller zu erfassen.
Geo-Targeting nur Kalifornien
Das Targeting ist auf Kalifornien beschränkt, damit jeder Dollar für eine Zielgruppe arbeitet, der die Kanzlei tatsächlich helfen kann.
Kontrolle der Lead-Kosten
Wir verfolgen die Kosten pro Lead für jeden Bereich im Verhältnis zum Ziel von 10-15 $ und verteilen das Budget zwischen den Kampagnen um.
Ergebnis
Das Projekt startete im Juni 2026. Ergebnisse in Zahlen veröffentlichen wir für diese Fallstudie nicht, deshalb zeigen wir, was konkret aufgebaut wurde.
- 5 eigene Kampagnen für jeden Bereich des Arbeitsrechts mit eigenen Creatives.
- Lead-Formulare mit Qualifizierungsfragen, die Anfragen filtern, bevor sie bei den Anwälten landen.
- Eine an die Meta-Richtlinien angepasste Struktur für Rechtswerbung, damit die Kampagnen die Moderation bestehen und das Konto nicht gefährden.
- Geo-Targeting nur Kalifornien ohne Ausgaben für irrelevante Regionen.
- Transparente Kontrolle der Lead-Kosten für jeden Bereich im Verhältnis zum Ziel von 10-15 $.
Diese Struktur ermöglicht es der Kanzlei zu sehen, welche Bereiche Anfragen effizienter bringen, und Budgetentscheidungen auf Basis von Daten statt Bauchgefühl zu treffen.
Was dieses Projekt besonders macht
Rechtswerbung in Meta ist ein Balanceakt zwischen einer emotionalen Botschaft, die Menschen in einer schwierigen Lage anspricht, und den strengen Regeln der Plattform. Dazu kommen fünf unterschiedliche Zielgruppen, eine einzige Rechtsordnung und ein klares Ziel für die Kosten pro Lead, und es wird deutlich, warum eine Standardkampagne hier nicht funktioniert. Wir haben ein System aufgebaut, in dem jeder Bereich seine eigene Kampagne, eigene Creatives und einen eigenen Qualitätsfilter hat.
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